新人做网络策划总会遇到许多问题，这是因为缺乏经验，下面就在本文和大家分享交流一下，笔者这些年来的网络策划的领悟吧。

　　分享网络策划的领悟。

　　一、任何广告宣传，其本质在于“巧传真实”，把大部分的时间花在研究客户的产品上，永远都是值得的，如果策划不能让顾客喜欢上产品，那便是罪恶，这跟你的策划案受欢迎与否没有关系。

　　二、永远记住，花钱的是客户，弄清楚自己的定位，说得不好听点，策划人员是帮客户解决问题而不是帮客户做决定的。所以这就要求策划人员能对客户进行一定的引导。特别是网络信息速变的年代，更加需要定位，也是就是夹缝中求生存。

　　三、不要客户的话当圣旨。不是每个客户都懂广告的原理，也不是每个客户都能做到“从谏如流”，因此有不懂装懂的客户，也有顽固不化的客户，即使这样，你仍然不能放弃心中的真理。而就是因为这个，近年来策划行业很多优秀的人才都转行了。如果你把策划当作你的人生，那么，你必须拥有坚定的信念。

　　四、注意积累沟通小技巧。要多赞扬客户的优点，这样“解决了信任问题”后，你的很多优秀想法就能更顺利的执行了。要多从客户的角度出发，比如客户要在案子 里加上大堆东西，可以跟客户说：“如果太繁琐，观众不爱看的话，推广费用可就打水漂了”，比如客户在文案里插入一些不适合的文字时，可以说：“请从观众的 角度出发，观众对看不懂和不爱看的内容是没有记忆可言的”

　　五、在从事多年的网络营销与电子商务外包服务，我忠告最后一点：常常把自己当作营销人员，甚至把自己当推销员，永远对能力的提升是有帮助的。

　　六、28岁之前莫谈品牌网络策划，策划是一个要求全方面发展的事情，常识、历史、哲理、艺术、影像、人情世故，心理学，行业定性定向，不求全面精通，多少都要懂一点。

　　七、网络策划始终要记住目的，人常常会陷入自我思维而忘了最初的目的，这样是很危险的，会导致迷茫及经不起时间考验等多种症状。特别是网络营销外包服务中，产品永远是客户熟的，行销策划永远是我们常用的，这就是两者需要整合。

　　八、策划需要海阔天空，不要害怕限制，不要害怕戴着脚镣跳舞。因为慢慢的，限制会成为一种帮助，并最终你将难以离开它。

　　九、策划一定要考虑执行，考虑可执行性，易操作性。如果不能执行，那么所有的一切努力等于白搭。

　　十、如上所述，这就要求策划也要同时具备很强的文案能力，必须能够表述清晰，便于其他人员进行执行。

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